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设置本页面为首页 添加本页面到收藏夹 公司概况  创卓是集卓越绩效模式研究、培训、咨询、评价和推广为一体的专业机构,作为中国卓越绩效事业的倡导者、探索者、总结者和实践者,担负者为中国企业提供全面业绩改进和管理提升的综合解决方案的使命,服务于广大企事业单位,我们创卓将伴随企业的成长,从小到大,从优秀到卓越。
   
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    快速消费品行业咨询  
 
 
    快速消费品在全球经济中占有非常重要的地位,也是一个开放程度较高的完全竞争市场。为了在竞争市场取得一席之地,并保持持续的销售增长,各大企业纷纷上演价格战,渠道争夺战,广告促销战等,并想方设法地发掘所在行业的“蓝海”。随着快销品行业整合,并购活动加剧,产品健康安全问题日益聚焦,且面对未来奥运经济拉动的市场机会,快销品行业客户应如何面对?如何在竞争中取胜?是快销品行业客户不得不考虑的问题。

    经过多年对快销品行业的咨询服务,创卓发现我国大多数快销品企业的关注点仍停留在营销战术层面,对战略层面的关注不够。令人可喜的是,由于快销品的特点,越来越多的企业已经开始注重营销的精细化管理,但仍然存在一些问题。

快销品行业存在的主要问题
    战略迷失。典型的特征是跟随和模仿,别人做什么跟着做什么,或者说什么热门就做什么,什么赚钱我就做什么;
    人才问题(有意识、无行动)。知道人才的重要性,也尝试了空降职业经理人,但固有的文化氛围和管理机制让人才无所适从;
    市场问题(整合营销)。缺乏系统的市场运营流程,缺乏系统营销管理策略;
    激励问题。在日益竞争的市场,对业务人员缺乏有效的激励手段。

创卓的解决方案
    针对快销品企业现存的主要问题,创卓凭借多年的咨询经验,拥有成熟的咨询思路和方法,包括:
    1.内外部环境分析和诊断
    利用行业分析模板分析快销品所在行业的发展现状和未来趋势;
    利用利用竞争分析模型对市场和竞争状况作全面客观的量化分析;
    通过市场调研,包括消费者、经销商、办事处等实地调研,充分了解市场需求和竞争状况;
    对业内标杠企业和成功要素分析;
    分析企业内部优劣势,确定企业的核心竞争力;
    2.战略明晰
    根据市场调研结果,确定业务的市场定位;
    明确未来发展战略;
    3.根据战略要求,制定关键战略举措,并明确未来1年的战略实施计划
    4.内部管理提升
    销售管理政策和举措;
    根据战略搭建营销组织机构;
    制定有效的绩效考核和薪酬管理策略;
    5.营销体系搭建
    渠道管理策略,包括渠道开发、渠道激励政策、渠道维护和管理等;
    产品策略,制定差异化产品策略;
    促销策略,根据市场定位和目标消费者,制定有效促销策略;
    价格策略,根据竞争对手的价格策略,通过财务测算,制定有效的价格竞争策略。

 

 

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